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宠物鲜粮“慢”市场 百亿蓝海待挖掘
栏目:公司新闻 发布时间:2019-12-28 10:41

  宠物行业的高速发展促进了宠物食品的消费升级,涌现出“宠物鲜粮”的需求。近年来,中相继出现了诸如小鲜粮、超能小黑、喵鲜、毛球殿下等从业者。不过,目前宠物鲜粮还处于初创期,用户认知★◇▽▼•度较低,市场◇…=▲占有率远小于宠物干粮和宠物零食。对此,业内人士分析表示,虽然鲜粮发展时间尚短且有限,但仍存在较大发展潜◇=△▲力,预计未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%,5年后会达到240亿规模。

  随着消费观念升级,宠物食品正成为宠物行业的一大细分市场。据中商产业研究院数据显示,我国宠物食品行业市场规模持续扩大,2018年国内宠物食品规模594亿元,预计2022年宠物食品市场规模将突破千亿。

  市场规模不断扩大的前景下,鲜粮品类却仍处在发展初期,养宠人士对其认知度还较低。与市面上常见的宠物干粮、湿粮相比,宠物鲜粮似乎是个略为小众的概念。据了解,鲜粮的“鲜”在于新鲜食材是当天生产,肉眼可见的原材料,没有过度◆■加工,营养均衡更容易让宠物吸收,一般是用户下单后才开始制作,并在48小时内送达。

  鲜粮在我国养宠市场中还是一个“新鲜物种”。之前,宠物鲜粮企业“毛球殿下”通过对自有用户的调查就发现,98%以上的用户是第一次购买鲜粮,初期的种子用户都是来源于小红书、微博以及朋友转介绍。

  养宠人士王小姐就向记者表示,她对鲜粮并不熟悉,目前还没买过。据了解,她养了一只▼▼▽●▽●银渐层英短,每天吃猫粮加冻干肉,偶尔吃罐头,月消大概50-70元。她表示,购买宠物食品最看重的就是安全,会先从网上去了解,看、小红书各种•☆■▲测评,然后再买试吃装回来,自己看猫粮的成色,再给猫咪吃几顿,看下▷•●它排便、食欲是否正常,感觉不错的话再买正装。“一般都会去买固定牌子,一款猫粮吃了一段时间后,又会买同品牌其他款猫粮,让猫换换口味。”当被问到之后是否会选择鲜粮时,王小姐告诉记者:“如果价格很贵,就不会每天喂,可能会一两周买一次。”

  目前养了一只金毛的小妍告诉记者,她也是今年9月份才开始给狗子购买鲜粮。“之前喂的都是干粮,狗子可能吃腻了,都不好好吃饭。所以购买了一些鲜粮,一拆开包装就是浓浓的肉香味,每次都吃得干干净净。”小妍说,鲜粮的日期很▲●…△新鲜,基本上都是快递前一天制作的,狗狗吃得很开心。“还没倒满狗盆子,我家狗子就已经开始吃了。”据小妍透露,鲜粮的价格会贵一点,比如鲜肉狗粮7袋装要60多块。

  近年来,宠物鲜粮赛道也相继出现了一批从业者,如小鲜粮、超能小黑、喵鲜、毛球殿•□▼◁▼下、小佩等。根据天眼查、IT桔子等创投数据查询,目前鲜粮企业有20多家,且大部分鲜粮企业成立时间集中于近3年。其中,ImPetsFan、汪仔饭、益宠鲜、联萌工坊、鲜宠机密等6家企业成立于2017年;喵先、毛球殿◆◁•下、萌懂先生等6家企业成立于2018年。

  记者梳理发现,鲜粮企业的模式有B2B和B2C,前者主要采用鲜粮▼▲企业与宠物门店合作,通过门店进行销售;后者通过微信社群、电商平台等方式直接面向消费者。目前,大多数企业主要采用“订阅制+自建工厂”的经营模式,也就是B2C。以“毛球殿下”为例,目前其线上渠道已经布局淘宝旗舰店、微信渠道,线家宠物门店。同时,为把控品质以及降低成本、提升性价比,“毛球殿下”还在总部山东自建工厂。

  作为国内宠物鲜粮的开创者,2014年创立于广州的“小鲜粮”建立了首个2000平米的大型宠物鲜食中央厨房,从此开启了新鲜现做、冷鲜配送的鲜粮业务。记者在“小鲜粮”官网看到,其产品分为猫、狗专区,共有20多款☆△◆▲■SKU,包括鸡肉南瓜、牛油果鲜食、鲟鱼豌豆等,还有鲜奶系列、磨牙零食及节日定制的宠物蛋糕等,价格从20元-100元不等。

  目前,“小鲜粮”除了有自己的公众号、小程序完成★-●=•▽订阅外,也入驻了淘宝、京东电商渠道。据“小鲜粮”创始人郭大雄之前透露,目前合作门店有近300个宠物店,由小鲜粮统一负责供应链。单店平均月销在3000元左右,销售最好的门店可达月销6000元。截至目前,“小鲜粮”累计售出1000万份鲜粮月套餐。

  不过,ToB模式会导致中间环节的增加,ToC模式则会使得客户维护成本大幅提高。据亿欧智库显示,喵鲜创始人齐少勇认为,未来可能出现第三种模式,即B2b模式。鲜粮大B企业为门店小b提供半成品,由门店小b进行简单的加工再进行销售。

  据了解,国外鲜粮市场发展较早。亿欧智库显示,美国市场上早在2009年就出现了鲜粮品牌Evermore。美国鲜粮上市企业Freshpet更是在官网上介绍,其在2006年10就开始进行宠物鲜粮的研制。2014年,Freshpet在纳斯达克IPO,2017年公司市值8.13亿美元,2019年增长了105%。

  目前,国内鲜粮市场还处于成长期。根据肥盘鲜食创始人袁维的预估,目前中国的宠物鲜粮市场份额并不高,宠物干粮占据了77%的份额,零食约20%,鲜粮估计只有1%的占比,近几年有所提升,但不会超过5%。

  毛球殿下创始人修浩壬认为,国内鲜粮市场发展的最大阻碍则是用户认知度较低。为此,毛球殿下通过组建微信社群,发布科普养宠文章教育市场,并开展产品包邮试用活动。通过设立1v1的专属客服,负责提醒发货情况以及注意事项、解答疑◆●△▼●问等服务,以提升用户体验。同时,也会定时举办活动和游戏,为核心用户提供小礼品等等来提升用户黏性和口碑。目前,其付费用户中有60%以上已经把鲜粮作为主粮。

  亿欧智库认为,虽然鲜粮发展时间尚短且市场份额有限,但仍存在较大发展潜力。“一方面,鲜粮有助于宠物更好地获取营养。随着消费人群的观念转变以及养宠意识的不断成熟,宠物▪▲□◁的健康、生活质量等高层次生存需求会受到越来越多的重视。另一方面,鲜粮的市场份额存在较大的增加空间,市场规模也有较大发展▪•★潜力。”根据修浩壬的判断,未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%,5年后会达到240亿规模。

  中国食品产业分析师朱丹蓬也向记者表示,中国宠物市场随着整个消费的升级,以及新生代人群的人口红利不断叠加下,在最近这三年得到了一个高速的发展。“就我们拿到的数据来说,目前中国的宠物是接近1亿只,背后有着巨大的消费空间及消费场景和刚需。在整个基数不断攀升之下,鲜粮已经成为了整个宠物食品的一个细分品类。”他认为,随着宠物基数的扩大,宠物鲜粮的市场必然也会随之增大,市场还存在较大空间。

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